Amazon 开店全流程：FBA 与自发货怎么选

Amazon 开店

Amazon 是全球最大的跨境电商平台。新手开店第一步不是选品，而是搞清楚 FBA 与自发货的差异。本文用一张表讲透。

一、Amazon 开店资质

中国大陆企业营业执照（经营范围含销售/贸易）

法人身份证

双币信用卡（Visa/MasterCard）

对公账户或第三方收款（Payoneer/万里汇）

全新邮箱（未注册过 Amazon 个人账号）

提交后 1-3 周审核通过。北美站需额外提供税号（EIN 或 ITIN）。

二、FBA vs 自发货（FBM）核心差异

维度FBA（亚马逊物流）FBM（自发货）

物流亚马逊仓储配送卖家自发货

时效2 天 Prime7-15 天

费用FBA 仓储费 + 配送费单件物流成本

Buy Box优先劣势

退货亚马逊处理卖家处理

库存风险高（押资金）低

建议：新手先用 FBM 测款，跑出爆款后转 FBA。

三、FBA 成本测算（示例）

以美国站标准尺寸 1lb 商品为例：

FBA 配送费：约 $3-4/件

月度仓储费：$0.87/cu.ft（淡季）/ $2.40/cu.ft（旺季 10-12 月）

移除/弃置费：$0.5-1.5/件

长期仓储附加费：存放超过 365 天收取

建议每件产品定价时确保毛利 ≥ 35%，覆盖 FBA 成本。

四、Listing 优化的 3 个核心

标题：品牌+核心关键词+卖点+规格，控制在 200 字符以内。

例："XYZ Brand Premium Yoga Mat - 6mm Thick Non-Slip Exercise Mat for Home Workout - Eco Friendly (Purple)"

主图：纯白底 + 产品占 85% + 高清（1600x1600），避免文字和水印。

五点描述：每点 100-200 字符，核心卖点+使用场景+参数，前 3 点决定 80% 转化。

五、新手起步 5 步

选 5-10 个 SKU 测款（避免大件、高退货类目）

主攻家居/小家电/宠物用品等高需求低门槛类目

FBM 起步，备 50-100 件到 FBA 仓

开启 PPC 广告（建议预算 $50/天）

3 个月不赚钱就换品