跨境出海
工具箱

出海之前，先把事实核清楚

这页不是宣传材料。六份核验表，是我们自己审客户资料、比服务商报价时用的模板； 官方来源那部分，是我们查规则的起点——两边都直接拿去用。

核验表

六份表，把"感觉差不多"变成能对账的事实

每一份都是空白模板。你可以照着填，也可以直接拿去问供应商、问货代、问服务商—— 他们答不上来的部分，就是你这单的真实风险所在。

商品护照每个 SKU 一份 · 13 个字段
SKU / 型号 / 英文名称 / 中文名称 / 品牌
用途 / 客群 / 工作原理 / 使用环境
材质、成分、功率、电池、无线、尺寸
单件和包装尺寸重量 / 外箱装箱数 / 条码
工厂、生产地址、供应商、关键原料和原产地
采购成本、MOQ、月产能、交期、质检标准
目标国家和销售平台
HS / HTS 编码候选、确认主体和确认日期
法规、测试、证书、标签、说明书和责任人
商标 / 专利 / 授权 / 图片版权
运输限制、危险品文件、保险
质量 / 退货 / 召回记录
规格 / 设计 / 包装版本和变更批准记录

同一款商品换材料、换工厂、换包装，都是新的合规判断起点——护照要跟着改版本。

目的地合规核验卡每个「SKU × 国家」一份 · 18 个字段
国家 / 州 / 成员国
SKU / 产品版本
卖方 / 制造商 / 出口人 / 进口人 / 平台主体
拟采用销售路径和 Incoterm / 指定地点
产品适用法规和主管机关
HS / HTS 编码、原产地、关税及额外措施
进口税、VAT / GST / 销售税、平台代收和申报
产品安全、检测、认证、技术资料
责任经济运营者 / 当地授权代表 / 进口人
标签、语言、警告、包装信息
EPR：包装 / 电池 / WEEE / 其他
消费者撤回、退货、保修、投诉和召回
隐私 / Cookie / 营销同意 / 跨境数据
广告、达人、评价和品牌授权
进口清关资料、税单和记录保存
已确认事实与官方来源
未决事项 / 咨询对象 / 负责人 / 截止日期
最后核对时间 / 下次复核时间

一国一卡，不能互推。东盟国家逐国核准，欧盟与英国分开，美国与加拿大分开。

首发 SKU 筛选卡候选款打分 · 8 项加权
20%目标市场需求 / 买家痛点
20%价格与可交付利润
15%供货与质量稳定
15%法规和平台准入难度
10%差异化与可展示性
10%运输与售后复杂度
5%品牌 / 知识产权 / 原产地清晰度
5%现金占用和周转

每一项按 1–5 分打分，并且要附证据，不能只打主观分。顺序是：先剔除"安全 / 法规 / 权利 / 供货 / 现金"硬性不合格的，再用分数排剩下的。总分高也抵消不了没解决的法律、清关或支付红项。

国家排序表先建 3–5 个候选国 · 9 个维度
需求：细分类目进口趋势、买家数量、采购频次、真实访谈
竞争：当地品牌、主要来源国、终端/批发价、投诉、渠道集中度
到岸经济性：工厂价、贸易条款、运费、关税、进口税、认证摊销、末端与退货
准入：HS 分类、贸易措施、强制测试/标签/注册、进口人资格、平台类目限制
渠道触达：买家名单可达性、主要采购渠道、本地语言要求
履约：港口/路线、周期、最低发货量、清关能力、海外仓/退货地址、维修服务
资金与结算：收款机构可用性、币种/汇兑、买家信用、平台结算周期、拒付风险
公司能力：语言、客服时区、代理/进口人、售后、法规支持、差旅成本
风险：政策变化、制裁/出口管制、欺诈、汇兑限制、知识产权、产品责任

两层决策：先用硬门槛淘汰（禁限售无路径、找不到合法进口人、支付链路不成立、交付履行不了、保守成本仍亏损）；剩下的再按上表加权排序。贸易总额和人口只用于初筛，不作为买家需求证明。

物流询价资料包一次给齐，报价才能比
商品准确名称、用途、材质/成分、型号、品牌、HS 编码初判
单件、内箱、外箱尺寸和毛净重；每箱件数、总箱数、托盘尺寸/高度
电池种类、容量、MSDS / UN38.3 等运输文件；其他危险品信息
货值、原产地、发票货值方式、样品或商业货物属性
起运城市/仓库、目的国和邮编、仓库门牌要求、住宅或偏远属性
件数、批次、预计出货日、需要送达日、是否分批
贸易术语、谁是出口人/进口人、谁报关、谁付关税和进口税
清关方式、申报服务内容、查验处理、税费依据、能否提供税单
赔付上限、保险、丢损时限、签收证明、退件/二派/改址/销毁收费

资料给得齐，报价才有可比性。请至少取得两家服务商在同一份数据基础上的书面报价，逐项比：报价有效期、币种、计费重、体积换算、燃油/旺季/偏远/超长附加费、清关、进口税、派送、保险、最低收费和退款条件。

买家证据分级什么算真实需求信号
弱信号：搜索量、展会观众、社媒播放量、服务商口头说"这个市场好"
中等信号：目标买家回复、询价、愿意评估资料或样品、广告有高意图点击/加购
强信号：客户确认规格/数量/交期，签样品订单或试单，完成付款或给出可核验的采购订单
扩量依据：复购、稳定贡献毛利、按期交付、退款/投诉可控、回款和补货周期跑通

浏览量和点赞不是购买需求。决定投钱之前，先问自己手上的是哪一级信号——弱信号可以继续观察，但不能拿来支撑广告预算。

官方来源

查规则，直接去官方入口

税率、商品分类、准入资格、平台费率这些会变。我们不给你一个会过期的答案， 把入口给你——查到的当天的版本才算数。

关于这些链接。 它们是官方入口，不是"照着做就没事"的操作指南。法规、税率、平台资格和费率会变更， 报价或发货前请以主管机关、平台后台与专业顾问对具体交易的确认结果为准。
接下来

不想自己一项项核？那就把资料发我们

把你正在做的产品、目标市场、现在卡在哪一步说清楚。 我们会告诉你：哪些你已经准备好了，哪些还缺、缺了会影响哪一步。

其他联系方式 先看服务项目